中国茶饮“小麦”海外：1天卖3万杯，2年狂赚3个亿

4 家店，并且以取而代之加坡为跳台，持续崛起多国市场需求，

2）上浮到越加南的蜜雪冰城

如果说取而代之加坡因为网络和工商业更加高度发达，带入喜红茶上岸的第一东站，那么越加南凭借着自身的「上浮类型」带动了价位红茶饮那时候的王者——蜜雪冰城。

在越加南的蜜雪冰城能较贵到什么程度？

目在此之前国际上蜜雪冰城的售价在 5-13 元之间，按照汇率放算，越加南售价大概为国际上的 8 折约。

比如，同样一杯加酱油圣代，国际上的线下售价为 6-7 元，在越加南为 16K 越加南盾，折合累计 5 元约。

此外，不少网友表示，蜜雪冰城还经常做邮购户外活动——甜筒可不税金、珍珠咖啡送小料，甚至 买二送一 ……

在完美的售价面在此之前，接地气的越加南其他用户也白痴。

官方统计数据推断，从 2018 下半年到 2021 年，不过短短 3 那时候期隔时间，蜜雪冰城就在越加南的店 200 多家，最少每个月初就可能会有 5 家蜜雪冰城放业。

此外，以越加南为跳台，蜜雪冰城还先后转进泰国、大马和印度尼西亚等地，并在斯里兰卡的店 100 多家……

3）在大马爆单的飞龙红茶姬

或许是为了避可不和蜜雪冰城贵妇肉搏，同样出售低价红茶饮的飞龙红茶姬，将目光投放到了大马。

飞龙红茶艺是公司总部来自四川，新曲华南地区风、红茶味味道的取而代之式红茶饮，有四川的“红茶颜悦色”之称。

多国的飞龙红茶姬超市

这个在国际上不显山不露水的红茶饮知名品牌上岸间隔时间未喜红茶那么即已，且售价也未蜜雪冰城那么较贵，但是却凭借着极较低的华南地区风辨识度，在大马风靡一时。

据「咖门」介绍，在大马，有速食和麦当劳的地方，大期望值就可能会有公司总部飞龙红茶姬，他们 70% 的店放在大知名品牌隔壁，不同于一般红茶饮砌成，飞龙红茶姬的店砌成范围能达到 60-100 平米。

在两年多的间隔时间那时候，飞龙红茶姬放设超市仅有 40 家，其 CEO 张每每更是在采访那时候表示，已实现全线店砌成获利，月初均零售业能达到 30 万，按照这个速度，年零售业就仅有 400 万。

这个数字，是国际上超市的两倍。

“上周双十一那天，未折扣，倚靠外收，28 家店收出了 3 万杯，最少日零售业 2.5 万，最较低的公司总部店收了3.8 万”。

这样算下去，上岸两那时候期隔时间，飞龙红茶姬就在东南亚地区狂赚钱 3 亿多累计。

02 取而代之红茶饮扬帆上岸，靠的众所周知是「取而代之鲜」

从 2012 年珍珠咖啡进占美国政府，到在此之在此之前十年的间隔时间那时候，上岸崛起的取而代之式红茶饮数以百计。

但是，大浪淘沙后，都能肉食动物下去的知名品牌寥寥无几。

试运行横山认为，以喜红茶、蜜雪冰城以及飞龙红茶姬为都有的红茶饮知名品牌，都能在多国放枝散叶，持续崛起的重要因素在于，同时作好了 「多国化」和「区别化」。

1）多国化

红茶饮作为较低频快销品，一般来说和当地其他用户的日常生活息息相关，因此在上岸操作过程那时候，那些「多国化」做得好的「红茶饮知名品牌」一般来说生命力更强。

多国化是常指知名品牌在上岸操作过程那时候，为了提较低市场需求恶性经济效益，将生产、出货等环节，按照特定国家、优点市场需求的不能放展组织，包括厂家、试运行和劳力 3 个方面 。

「厂家北美版」是常指根据当地其他用户中组部，生产和当地其他用户匹配性较低的厂家。

比如，喜红茶发现取而代之加坡人在饮食上常常喜欢榴莲和咸蛋和黄，于是有如着取而代之店首放，喜红茶热收了各种榴莲味和咸蛋和黄味的咖啡、冰激凌；

为了得到较大的成年其他用户市场需求，喜红茶还将取而代之店放在 Clarke Quay 这条赫赫有名的酒吧街上，专门热收「限定酒饮」专用其他用户玩游戏。

如此一来比如，蜜雪冰城发现，国际上其他用户相比，越加南其他用户对酱油度的允许更较低，更喜欢咖啡类咖啡，于是根据当地其他用户的习惯性放展一再简化——一方面提较低咖啡含酱油量，去掉三分酱油和无酱油预设；另一方面缩减 menu ，首台草莓芦荟果红茶等味道偏苦的红茶饮。

「试运行多国化」是常指在了解到当地小众形式、语言学习惯性以及新世代仅有来的基础上，以当地方式将，较低效触达试运行其他用户。

比如，在形式上，一方面取而代之加坡人在严重依赖 Facebook 和 Instagram 放展横山交、了解到最取而代之资讯；另一方面，取而代之加坡华人众多，「取而代之加坡眼」和「取而代之加坡金宝年会」等社会大众号在当地有十分大的影响力。

于是，在了解到目标其他用户的习惯性以后，喜红茶就放始在这些的平台上放展广告宣传推广，并且和当地的 KOL 密切合作，利用当地网红的名望为自己拉票。

此外，喜红茶还可能会在 Facebook 和 Instagram 上放展FANS国际交流，根据FANS评价简化厂家，将多国化放展到底。

如此一来比如，在大马，电单车是郊区的小众货车，因此餐饮店砌成门口的电单车比例一般来说能都有该店砌成的热销情况，为此在大促日，飞龙红茶姬等红茶饮门口一般来说聚集三五十辆电单车，表明店砌成的有名气程度。

「人才多国化」是常指通过多国聘用，搭建更熟悉市场需求和人文的当地他的团队。

拿飞龙红茶姬都是，飞龙红茶姬在聘用时，允许裁员至少要可能会 口语、English和大马人 三种语言学。无论如何，虽然劳力税金用大大提较低，但是也前提了服务质量和灵活性。

此外，蜜雪冰城为了带动越加南本地其他用户改投的店，还大幅减小扶持力度，在上周 6 月初，蜜雪冰城甚至同月可不去越加南多国改投商的改投税金。

2）区别化

上岸知名品牌如果只能作好多国化，其结果一般来说是被更加熟悉市场需求的当地知名品牌相争。

只有针对自身特色，打造区别化发展路径的知名品牌，才能乘势而上，将「区别化」和「多国化」相结合，打造一加更有于二的功效。

如果说完美的「性价比」和超较低频的「上取而代之方式上」是蜜雪冰城和喜红茶的「区别点」，那么飞龙红茶姬的区别点则体现在了更一再面：

比如，在的设计上，飞龙红茶姬为自己特别的设计了「超较低纸杯」，纸杯最下层是空心的设计，其他用户喝到红茶饮顺手撕下纸杯底部，就都能随机得到新币、mini口红、丝巾甚至是手表等……

如此一来比如，在调性上，飞龙红茶姬始终坚持值得注意的华南地区风，从知名品牌拼法到超市装修如此一来到知名品牌徽标 （由虞姬、红茶壶和墨梅组成） ，大大增强了其他用户的记忆点。

03 上岸之路，没法一帆风顺

首先，取而代之红茶饮们在多国崛起时面临的最大者难题在于，方式上能不都能跑通——能否赚钱到钱。

以蜜雪冰城为例，蜜雪冰城的盈利来源有两部分：一部分是改投税金，另一部分是改投商不能向总部进货的原材料税金。

只有改投商的杂货店越加好，原材料损耗越加大，蜜雪冰城才都能赚钱到越加多的钱。

但是，蜜雪冰城在越加南新曲低价火爆市场需求以后，当地也出现了不少同样售价低廉的价位红茶饮，在「完美售价」的舆论压力下，改投商盈利减少。

据越加南取而代之闻报道，在蜜雪冰城转进越加南的第二年，即 2019 年，越加南就有 100 多个咖啡知名品牌，且大幅有取而代之知名品牌涌进。

因此，我们也就不难理解，为什么蜜雪冰城上周 Facebook 上同月，为越加南透过了可不改投税金用、的设计和管理税金的优惠作法，带动了很多越加南改投商专页。

但是仅仅，在看到第二增长赛道在此之前，这些安全措施都只能饮鸩止渴。

其次，不稳定的多国环境，为取而代之红茶饮知名品牌的发展遭遇非常大挑战。

如果说蜜雪冰城的难题在于未来是否都能持续崛起，那么奈雪的红茶即已已面临关店停用的荒野那时候了。

2020 年，奈雪的红茶上岸冲绳，据 36 氪表示，当年前身店位处于福冈泛化的 Lao 道顿崛一楼，为了打造自由空间感，其占地范围接仅有 200 平方米。

奈雪在该店那时候建立了烘焙、红茶饮和零售三个板块，为了透过完美的玩游戏，对冲绳他的团队放展了不长数个月初的线上和线下继续教育，投入可谓非常大。

此外，冲绳售价昂贵的蔬菜专用应，让新曲蔬菜红茶的奈雪的原材料税金用大大上升。

与此同时，在流感的舆论压力之下，冲绳严格的防疫举措使得所有知名品牌的商业户外活动骤然拖累，依赖媒体广告宣传拉票的奈雪在一放始就未掀起不算多话题度。

放局不利后数月初，该店迅速入不敷出，放业仅仅一年就关停。

最后，对于取而代之红茶饮们来说，东南亚地区凭借着完全相同的地域性和文化类型，带入上岸的第一块跳台，但是如果未庞大的知名品牌力放展支撑，没法打入日韩欧美市场需求，复制速食的在世界上上岸之路。

这也是为什么喜红茶在 2019 年 10 月初就在 Twitter 上建立冲绳东站官方账号，并且在 2020 年放展聘用，但是目在此之前此时此刻泯灭无声……

喜红茶的东京第一店，也只假定于小红书的传说那时候了。

04 结语

对于国际上的红茶饮们来说，重压之下选取上岸放辟第二市场需求，这未尝不可。

但是讲真，上岸的风险是实打实的，跨度如速食，在 1999 年进到华南地区后的几年那时候，也一直在亏蚀……

对于红茶饮知名品牌来说，亏蚀不可怕，只要都能传放知名品牌声量，渗透其他用户无意识，很多知名品牌甚至越加亏蚀越加崛起。

但是，激烈的恶性竞争下，如果不能像速食一样，为其他用户建立喝咖啡的无意识的同时，打造独一无二的第三自由空间概念，带入独树一帜的假定——

取而代之红茶饮们就只是放到多国市场需求在此期间内卷罢了，与此同时，除了面对强劲的同胞恶性竞争，还要面对多国跨国企业的恶性竞争。

参考资料：

《喜红茶上岸取而代之加坡：如何通过多国化广告宣传取得成功？》，SingPlus取而代之加坡直通车

《飞龙红茶姬上岸路：单日出杯超3万，用四大突围点东站稳脚跟》，孔明明

《华南地区咖啡红极一时东南亚地区：全年无旺季，一天收了3万杯》，国君

《tiktok之外，取而代之那时候式红茶饮在美国政府红极一时》，李小歪

《亲征多国，蜜雪冰城“艰难”探索第二斜率》，李明轩

本文来自微信社会大众号 “试运行研究横山”（ID：U_quan），编者：于丽言，编辑：杨佩汶，的设计：晏谈梦洁，36氪经特许发布。

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